ธุรกิจ

ในบางช่วงเวลาเจ้าของธุรกิจทุกคนจะ “ออกจาก” ธุรกิจของตน ในกรณีส่วนใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็กเป็นองค์ประกอบสำคัญของความมั่งคั่งของครอบครัว และเจ้าของจะสนใจอย่างมากในการเพิ่มมูลค่านี้ให้สูงสุด เมื่อมีการขายธุรกิจให้กับบุคคลภายนอกหรือพนักงานคนสำคัญ หรือโอนผ่านการสืบทอดอย่างเป็นระเบียบให้กับสมาชิกในครอบครัว . น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่หมกมุ่นอยู่กับความต้องการรายวันที่กำหนดขึ้นในการดำเนินงานของบริษัท จนละเลยที่จะวางแผนอย่างเหมาะสมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของธุรกิจ เป้าหมายของบทความนี้คือการทบทวนขั้นตอนการวางแผนออก/สืบทอดตำแหน่งโดยสังเขป และเน้นความสำคัญที่แผนเหล่านี้มีต่อเจ้าของธุรกิจทุกคน ไม่ว่าเป้าหมายคือการออกจากธุรกิจภายในหกเดือนหรือสิบปี สิ่งสำคัญคือเจ้าของธุรกิจต้องตระหนักว่าการวางแผนสืบทอดตำแหน่งเป็นวิธีเดียวที่สำคัญที่สุดในการควบคุมข้อกำหนดและเงื่อนไขในการออกจากธุรกิจของตน การวางแผนทางออกที่เหมาะสมจะลดความผันแปรของการถ่ายโอนการควบคุมธุรกิจ และสร้างหลักประกันอนาคตทางการเงินที่ดีให้กับครอบครัวของพวกเขาได้ การวางแผนทางออกคืออะไร? การวางแผนทางออก หรือที่เรียกกันทั่วไปว่า “การวางแผนสืบทอดธุรกิจ” เป็นวิธีการที่ตอบคำถามสำคัญสามข้อที่เจ้าของธุรกิจจะต้องเผชิญในบางช่วงเวลา: 1. ตารางเวลาที่เจ้าของต้องการออกจากธุรกิจคืออะไร? 2. ใครจะเป็นผู้สืบทอดตำแหน่งเจ้าของเมื่อธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงหรือขาย? 3. ต้องการรายได้จากการเปลี่ยน/ขายธุรกิจเพื่อการเกษียณอายุเท่าไร? แผนการออกจากธุรกิจกลายเป็นแผนงานที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งได้รับการพัฒนาร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย การบัญชี และการเงิน และได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุดที่เจ้าของจะได้รับเมื่อออกจากธุรกิจ การวางแผนทางออกอาจเป็นกระบวนการระยะยาวที่ค่อนข้างซับซ้อนและใช้เวลาหลายปีในการดำเนินการอย่างเหมาะสม กระบวนการสามารถแยกย่อยออกเป็นรายการการดำเนินการที่รวบรัดและสิ่งที่ส่งมอบได้ และควรแสดงให้เห็นว่าสามารถรับคุณค่าได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น ทีมงานมืออาชีพจะนำประสิทธิภาพมาสู่กระบวนการโดยการใช้โครงสร้างพื้นฐานของขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม และสามารถรับประกันได้ว่าประสบการณ์จะเป็นความอุตสาหะที่น่าพึงพอใจเป็นการส่วนตัวและให้ผลตอบแทนทางการเงินแก่เจ้าของ ขั้นตอนสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาแผนการออกรวมถึง: 1. การกำหนดวัตถุประสงค์ในการออก • การกำหนดตารางเวลาเกษียณ ความต้องการรายได้ระยะยาว และข้อกำหนดทางการเงินที่จำเป็นในการเข้าถึงพวกเขา 2. ระบุตัวขับเคลื่อนหลักของมูลค่าธุรกิจ • อะไรคือมูลค่าตลาดยุติธรรมของธุรกิจ ถ้าขายวันนี้? 3. วางแผนสร้างและรักษามูลค่าทางธุรกิจและลดความเสี่ยง • กิจกรรมที่สามารถดำเนินการเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจสูงสุด 4. การโอนกรรมสิทธิ์…

คุณเคยคิดที่จะเดินทางไปยังสถานที่ต่างประเทศโดยไม่มีคู่มือท่องเที่ยวหรือแผนที่หรือไม่? คุณนึกภาพออกไหมว่าทำสิ่งนี้แล้วจู่ๆ ก็รู้สึกว่าตัวเองไม่รู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนหรือทำอะไรอยู่ ฉันคิดว่านั่นจะเป็นประสบการณ์ที่น่าสะพรึงกลัว โชคดีที่ผู้คนเดินทางแบบนี้ตลอดเวลาและประสบการณ์ประเภทนี้จะถูกหลีกเลี่ยงด้วยการวางแผนที่เหมาะสม การทำธุรกิจโดยไม่มีแผนธุรกิจก็เหมือนการเดินทางโดยไม่มีแผนที่ คุณไม่ต้องการที่จะอุทิศเวลาอันมีค่าให้กับการสร้างธุรกิจเพียงเพื่อที่จะตระหนักว่าคุณไม่รู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนหรือทำอะไร เรามักจะเห็นผู้ประกอบการที่ทำงานหนักในแต่ละวันเพื่อสร้างธุรกิจจนไม่มีเวลาวางแผนอย่างเหมาะสม โดยปกติแล้วเจ้าของธุรกิจมักไม่ใช้เวลาในการวางแผนสำหรับอนาคตอย่างเหมาะสม นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของธุรกิจสามารถทำได้ ในบทความนี้ ผมจะสรุปเหตุผล 5 ประการที่ผู้ประกอบการต้องการแผนธุรกิจเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาดำเนินไปอย่างถูกต้อง จัดทำแผนงาน แผนธุรกิจเป็นแนวทางที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย การทำแผนที่จะช่วยให้คุณกำหนดเส้นทางกลยุทธ์ที่คุณจะใช้เพื่อไปถึงจุดหมายปลายทางที่คุณต้องการ การค้นคว้าและการระดมสมองที่ดำเนินการระหว่างการเขียนแผนจะช่วยคุณในการหาว่าธุรกิจควรไปทางไหน พร้อมให้คำแนะนำที่ครบถ้วนเพื่อช่วยให้คุณไปถึงจุดนั้นได้ เป้าหมายหลักของแผนธุรกิจคือการจัดเตรียมแผนงานที่ช่วยให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณกำลังมุ่งไปในทิศทางที่ถูกต้องและอยู่ในเส้นทาง เป็นเครื่องมือสร้างแรงจูงใจ แผนธุรกิจมีความสำคัญมากสำหรับแรงจูงใจภายในและแรงจูงใจของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ในขณะที่เขียนแผน ขั้นตอนแรกที่คุณควรทำคือการระบุเทมเพลตแผนธุรกิจที่ถูกต้องที่จำเป็น ประการที่สอง คุณต้องกำหนดวิสัยทัศน์ของคุณ หรือสถานที่ที่คุณต้องการเห็นธุรกิจของคุณในอีก 1-3-5-10 ปีข้างหน้า การสร้างวิสัยทัศน์นี้กลายเป็นเครื่องมือสร้างแรงจูงใจเพราะช่วยให้คุณมองเห็นความเป็นไปได้ที่คุณสามารถสร้างให้กับธุรกิจของคุณหากคุณทำตามแผน ระบุการบูรณาการเชิงกลยุทธ์ แผนธุรกิจที่ครอบคลุมช่วยผู้ประกอบการในการสร้างกลยุทธ์ที่เหนียวแน่นซึ่งคำนึงถึงองค์ประกอบทั้งหมดของแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ และระบุว่าพวกเขาเชื่อมโยงกันอย่างไร การมองธุรกิจในลักษณะนี้ส่งเสริมการกำจัดส่วนประกอบของแผนที่ไม่สัมพันธ์กับวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่กว่า แผนช่วยให้คุณระบุวิธีสร้างบริษัทของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่น หากคุณมีธุรกิจอยู่แล้ว คุณอาจลองขยายธุรกิจผ่านทางลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ กลยุทธ์ของคุณอาจพัฒนาไปสู่การกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า ระบบสำหรับการเข้าถึงลูกค้าสามารถช่วยขับเคลื่อนบริษัทไปข้างหน้าได้ เพิ่มความคิดสร้างสรรค์ แผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยเพิ่มความคิดสร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ หากปราศจากความคิดสร้างสรรค์ บริษัทของคุณก็เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ บริษัทที่แข่งขันกันเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาดในสายงาน พื้นที่ หรืออุตสาหกรรมของคุณ โดยใช้วิธีการที่สร้างสรรค์ คุณสามารถออกแบบธุรกิจที่สร้างความแตกต่างในตลาดด้วยรูปลักษณ์และแบรนด์ที่โดดเด่น บ่อยครั้งที่เราเห็นข้อความทางการตลาดและผลิตภัณฑ์ที่จืดชืดน่าเบื่อนำเสนอในรูปแบบที่ไม่น่าสนใจ ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องโดดเด่นท่ามกลางฝูงชนด้วยการสร้างสรรค์และสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณด้วยการระบุความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ แผนธุรกิจที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ กำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการ…

วงจรการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก กุญแจสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กคือการเริ่มต้นด้วยรากฐานที่มั่นคง รากฐานนั้นรวมถึงแผนธุรกิจการตลาด ดังที่เราได้ยินกันบ่อยๆ การวางแผนล้มเหลวคือการล้มเหลวในการวางแผน และความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กคือการปฏิบัติตามแผนนั้น ส่วนที่สองของมูลนิธิคือต้องมีทุนเพียงพอ เงินทุนเพียงพอคืออะไร? เงินทุนที่เพียงพอคือการมีไว้เพียงพอที่จะดูแลคุณและธุรกิจเป็นเวลาอย่างน้อยหกเดือน ในฐานะโค้ชธุรกิจการตลาดฉันเคยเห็นทุกที่ตั้งแต่หกเดือนถึงหนึ่งปี กุญแจสำคัญคือการอยู่ในตำแหน่งที่จะรักษาตัวเอง นอกจากนี้ คุณต้องการมีเงินทุนมากพอที่จะไม่เพียงแค่รักษาธุรกิจของคุณให้เติบโต วงจรการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กมีสององค์ประกอบ คุณต้องมีแผนธุรกิจการตลาดและเงินทุนเพียงพอ มิฉะนั้นความน่าจะเป็นในการไปถึงที่ที่คุณต้องการจะลดลงอย่างมาก การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก-คุณมีทุนหรือไม่ ทุนคืออะไร? คุณได้ยินเกี่ยวกับมันตลอดเวลา พูดง่ายๆ ก็คือ มันคือเงินทุนที่คุณเต็มใจหรือมีความสามารถในการลงทุนในธุรกิจและการเติบโตทางธุรกิจของคุณโดยไม่รู้ว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนเมื่อใด นี่คือจุดที่ฉันเห็นเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลว อย่างใดพวกเขาคิดว่าอย่างน่าอัศจรรย์จะมีกำไรเพียงพอในสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจ การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองถือเป็นความท้าทายอย่างยิ่ง แต่การดำเนินธุรกิจในลักษณะที่สามารถเติบโตได้นั้นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่า ในการเริ่มต้นธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เงินในการเริ่มต้นและสองสามเดือนแรกมากกว่าที่คาดไว้ ทำให้ขาดเงินทุนในการลงทุนในธุรกิจ ในฐานะโค้ชธุรกิจส่วนตัว ฉันรับรองกับคุณได้ว่าการมีงบประมาณเป็นความคิดที่ดี ด้วยวิธีนี้ คุณจะทราบล่วงหน้าว่าจะคาดหวังอะไร และหวังว่าจะมีแผนฉุกเฉินหากสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามที่ตั้งใจไว้ หากคุณไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมหรือรู้ว่าจะหาได้จากที่ใด แสดงว่าคุณไม่มีแผนสำหรับการเติบโตของธุรกิจ การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กขึ้นอยู่กับเงินทุน ในฐานะโค้ชธุรกิจส่วนตัว ฉันได้สังเกตเห็นว่านักฆ่าอันดับหนึ่งของธุรกิจขนาดเล็กและความฝันที่พวกเขาเป็นตัวแทนคือการขาดเงินทุน บ่อยครั้งที่ธุรกิจขนาดเล็กจะเริ่มต้นและเติบโต ถึงกระนั้น เงินทุนไม่ได้มีไว้ช่วยสร้างกระบวนการและโครงสร้างเพื่อรองรับการเติบโต หลังจากค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึงและความต้องการที่คาดไม่ถึง ทำให้ธุรกิจไม่เหลืออะไรมากมายสำหรับการเติบโตของธุรกิจ นี่เป็นปัญหาจากหลายสาเหตุ หากคุณไม่สามารถให้ทุนกับการเติบโตได้ ระดับการบริการหรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณเติบโตจะลดลง เมื่อระดับการบริการหรือคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณลดลง ความเชื่อมั่นของลูกค้าก็จะลดลง เมื่อความเชื่อมั่นของลูกค้าลดลง ธุรกิจก็เริ่มถดถอย หากความเสื่อมโทรมไม่ได้รับการแก้ไขตั้งแต่เนิ่นๆ ธุรกิจก็จะได้รับชื่อเสียงที่ไม่ดี จากนั้นธุรกิจจะเติบโตจากเนินเขาเพื่อปีนขึ้นไปบนภูเขาที่ไม่สามารถปรับขนาดได้ การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก…