ทางออกหรือการวางแผนสืบทอดตำแหน่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ในบางช่วงเวลาเจ้าของธุรกิจทุกคนจะ “ออกจาก” ธุรกิจของตน ในกรณีส่วนใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็กเป็นองค์ประกอบสำคัญของความมั่งคั่งของครอบครัว และเจ้าของจะสนใจอย่างมากในการเพิ่มมูลค่านี้ให้สูงสุด เมื่อมีการขายธุรกิจให้กับบุคคลภายนอกหรือพนักงานคนสำคัญ หรือโอนผ่านการสืบทอดอย่างเป็นระเบียบให้กับสมาชิกในครอบครัว .

น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่หมกมุ่นอยู่กับความต้องการรายวันที่กำหนดขึ้นในการดำเนินงานของบริษัท จนละเลยที่จะวางแผนอย่างเหมาะสมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของธุรกิจ เป้าหมายของบทความนี้คือการทบทวนขั้นตอนการวางแผนออก/สืบทอดตำแหน่งโดยสังเขป และเน้นความสำคัญที่แผนเหล่านี้มีต่อเจ้าของธุรกิจทุกคน ไม่ว่าเป้าหมายคือการออกจากธุรกิจภายในหกเดือนหรือสิบปี สิ่งสำคัญคือเจ้าของธุรกิจต้องตระหนักว่าการวางแผนสืบทอดตำแหน่งเป็นวิธีเดียวที่สำคัญที่สุดในการควบคุมข้อกำหนดและเงื่อนไขในการออกจากธุรกิจของตน การวางแผนทางออกที่เหมาะสมจะลดความผันแปรของการถ่ายโอนการควบคุมธุรกิจ และสร้างหลักประกันอนาคตทางการเงินที่ดีให้กับครอบครัวของพวกเขาได้

การวางแผนทางออกคืออะไร?

การวางแผนทางออก หรือที่เรียกกันทั่วไปว่า “การวางแผนสืบทอดธุรกิจ” เป็นวิธีการที่ตอบคำถามสำคัญสามข้อที่เจ้าของธุรกิจจะต้องเผชิญในบางช่วงเวลา:

1. ตารางเวลาที่เจ้าของต้องการออกจากธุรกิจคืออะไร?
2. ใครจะเป็นผู้สืบทอดตำแหน่งเจ้าของเมื่อธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงหรือขาย?
3. ต้องการรายได้จากการเปลี่ยน/ขายธุรกิจเพื่อการเกษียณอายุเท่าไร?

แผนการออกจากธุรกิจกลายเป็นแผนงานที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งได้รับการพัฒนาร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย การบัญชี และการเงิน และได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุดที่เจ้าของจะได้รับเมื่อออกจากธุรกิจ การวางแผนทางออกอาจเป็นกระบวนการระยะยาวที่ค่อนข้างซับซ้อนและใช้เวลาหลายปีในการดำเนินการอย่างเหมาะสม กระบวนการสามารถแยกย่อยออกเป็นรายการการดำเนินการที่รวบรัดและสิ่งที่ส่งมอบได้ และควรแสดงให้เห็นว่าสามารถรับคุณค่าได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น ทีมงานมืออาชีพจะนำประสิทธิภาพมาสู่กระบวนการโดยการใช้โครงสร้างพื้นฐานของขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม และสามารถรับประกันได้ว่าประสบการณ์จะเป็นความอุตสาหะที่น่าพึงพอใจเป็นการส่วนตัวและให้ผลตอบแทนทางการเงินแก่เจ้าของ

ขั้นตอนสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาแผนการออกรวมถึง:

1. การกำหนดวัตถุประสงค์ในการออก

• การกำหนดตารางเวลาเกษียณ ความต้องการรายได้ระยะยาว และข้อกำหนดทางการเงินที่จำเป็นในการเข้าถึงพวกเขา

2. ระบุตัวขับเคลื่อนหลักของมูลค่าธุรกิจ

• อะไรคือมูลค่าตลาดยุติธรรมของธุรกิจ ถ้าขายวันนี้?

3. วางแผนสร้างและรักษามูลค่าทางธุรกิจและลดความเสี่ยง

• กิจกรรมที่สามารถดำเนินการเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจสูงสุด

4. การโอนกรรมสิทธิ์ การจัดการ และการควบคุม

• กำหนดผู้ซื้อที่คาดหวัง (บุคคลภายนอก พนักงานคนสำคัญ สมาชิกในครอบครัว) และพัฒนาโครงสร้างสำหรับการโอนกรรมสิทธิ์ที่เพิ่มความปลอดภัยทางการเงินสูงสุดในขณะที่ลดภาษีให้น้อยที่สุด

5. การวางแผนฉุกเฉิน

• ปกป้องความต่อเนื่องของการดำเนินธุรกิจหากเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน

6. การจัดการ / การรักษาความมั่งคั่ง

• รักษาความเป็นอิสระทางการเงินโดยการพัฒนาแผนการเงินเพื่อจัดการรายได้จากการขายธุรกิจ

7. ทางออกที่ประสบความสำเร็จ

ในขณะที่เจ้าของธุรกิจเกือบทั้งหมดจะตระหนักถึงความสำคัญของการมีกลยุทธ์การออกอย่างเป็นทางการและการสืบทอดตำแหน่งสำหรับอนาคตของพวกเขาและอนาคตของบริษัทของพวกเขา แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีแผนจริง สิ่งที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มักมองข้ามก็คือกระบวนการนี้ค่อนข้างง่ายที่จะเริ่มต้นและสามารถทำได้ด้วยค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย แม้ว่าองค์ประกอบหลายอย่างของกระบวนการ Exit Planning จะต้องการความเชี่ยวชาญของ CPA ทนายความ และผู้จัดการความมั่งคั่ง แต่คุณค่าและประสิทธิภาพที่สำคัญสามารถทำได้โดยการใช้กระบวนการนี้ผ่านบริษัทตัวกลางธุรกิจ/นายหน้าที่มีความสามารถ

บริษัทตัวกลางทางธุรกิจที่มีประสบการณ์จะสามารถปรับปรุงกระบวนการวางแผนทางออกได้อย่างมีนัยสำคัญโดยการเป็นผู้นำในกรอบการวางแผนและใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่จำเป็น (การบัญชี กฎหมาย การบริหารความมั่งคั่ง) เมื่อเวลาผ่านไปตามที่จำเป็น แนวคิดแบบทีมนี้คุ้มค่ามากสำหรับเจ้าของธุรกิจ เนื่องจากเขาจ่ายค่าบริการเฉพาะในขณะที่ใช้งานเท่านั้น ขณะนี้เจ้าของธุรกิจสามารถเริ่มดำเนินการและสร้างกรอบสำหรับแผนการออกโดยเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ด้วยการกำหนดมูลค่าตลาดปัจจุบันของธุรกิจร่วมกับการกำหนดตารางเวลาออกจากธุรกิจของเจ้าของและรายได้ที่จำเป็นสำหรับการเกษียณอายุ ตัวกลางทางธุรกิจจะมีองค์ประกอบที่จำเป็นสำหรับการวางรากฐานของแผนการออก

การดำเนินการควรถูกมองว่าเป็นกระบวนการแทนที่จะเป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว และแผนการออกที่ประสบความสำเร็จและคุ้มค่าที่สุดคือแผนการที่เริ่มต้นล่วงหน้าหลายปีก่อนการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ ไม่ว่าทางออกที่วางแผนไว้จะเป็นหกเดือนหรือสิบปีนับจากนี้ เจ้าของควรดำเนินการเชิงรุก ยิ่งเจ้าของธุรกิจต้องใช้ Exit Plan นานเท่าใด